进口瓷砖品牌数量近年攀升或将国内建厂解决

2019年05月16日 来源:

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【中国卫浴】 进口瓷砖被中高端客户所喜爱主要取决于以下几点:一是个性化的设计,拼贴上多采用留缝处理,突出了线条和立体感二是产品质量过硬,品牌历史悠久,文化内涵丰富三是运用符合当下消费者热衷的环保材质。同时,过高的价格、销售渠道不健全、知名度较低等因素也是影响进口瓷砖销售的主要原因。 瓷砖产品作为陶瓷产品的一种,因为其特殊的职能并不像同为陶瓷产品的卫浴品牌那样家喻户晓。同为世界知名品牌,科勒、toto这样的进口品牌早已被人熟知。而加德尼亚瓷砖、百得利瓷砖、雅素丽瓷砖,就连进入中国十年的蜜蜂瓷砖,如果不是家居行业业内人士或者需要装修的业主,也很少有人关注。

但知名度并不是决定销量的唯一标准。房地产事业的蓬勃发展、国民经济迅速发展、居民收入水平的提高,都使得消费者消费心理发生了变化。不少代理商和外商也看到这一点,将进口瓷砖以不同形式竞相带入国内市场。 mic、加德尼亚、蜘蛛、怡宝等欧系国际品牌纷纷抢占国内市场,与此同时,韩国品牌lordglory也于09年进入中国市场。而进入中国已经十年的蜜蜂瓷砖以高性价比的优势已经跻身于年销量最高的进口品牌之一。 抢占市场各有妙招 在红星美凯龙、欧雅广场等卖场发现,进口瓷砖品牌的数量在近两年有所攀升。并且各大品牌产品的种类都较前几年有所丰富。 家居业内人士告诉,进口品牌进入国内一般有三种方式:第一种是以品牌为主打市场的企业,第二种是以市场销售为主导的企业,第三种是以纯粹简单贸易和销售为主导的企业,采取何种模式完全取决于各家公司的营销策略。 进入国内最早的蜜蜂瓷砖以仿古砖为主打,其在国外市场不算最高端的产品,但对于国内消费者来说价格不低。蜜蜂瓷砖进入中国市场的初期以走品牌路线为主,先打开华北市场,然后逐步扩张。在选择产品引进的时候,蜜蜂瓷砖独家代理北京世纪伟龙经贸有限公司商务部经理赵军辉告诉,蜜蜂瓷砖在引进产品的初期,选择的都是价格相对实惠的系列,在市场逐渐成熟的后才开始引进价格相对高的系列,但是考虑到蜜蜂瓷砖在国内的市场定位,目前世纪伟龙公司依然没有把所有的产品系列全部引进。并且,蜜蜂瓷砖意大利总部设计师也到中国采风,设计有中国特色的瓷砖系列,足以见得蜜蜂公司总部对中国市场的重视。 而和蜜蜂瓷砖同样都走品牌路线的加德尼亚瓷砖,在风格和价格上都和蜜蜂有着巨大不同。加德尼亚瓷砖是由上海莉开公司进行总代理,它旗下已经涵盖了范思哲、施华洛世奇等,市场定位和品牌定位都在高端人群,算是瓷砖中的奢侈品。其瓷砖风格也比较齐全,时尚现代风格、仿古风格、奢侈系列都有。该公司不仅积极和开发商进行合作在高档楼盘做精装房,在设计师渠道也开展得有声有色。加德尼亚建材有限公司总经理王顺凯告诉,目前,和加德尼亚合作的设计师全国已经超过2000人,设计师有专业的知识,对于品牌、背景、质量、设计会有更多的了解,而加德尼亚非常需要这类专业人士把加德尼亚产品推广出去。

部分公司也看到了这一点,并没有选择创建终端店面,而只是开设出一个形象展厅展示其产品,然后通过会所举办设计师活动,通过设计师渠道销售。虽有不少质疑该类公司实力的声音,但是业内人士也表示,高端瓷砖价格昂贵,在不走量的情况下专注于设计师渠道,并且同时代理多个高端品牌无疑是一种聪明的选择。 不少专业人士都提出中国是陶瓷大国,不管是陶瓷的制造工艺还是需求都名列世界前列,但是瓷砖作为陶瓷的一种,在设计上有更高的要求。很多瓷砖进入中国市场都是以欧式仿古瓷砖打响头炮,后来再引入了现代时尚系列和艺术瓷砖。目前中高端瓷砖价格稍低的是仿古瓷砖,现代时尚系列和艺术瓷砖的价格都比较高,部分艺术瓷砖的价格可达元/m2。瓷砖并不是装饰的唯一材料。花岗岩和近期出现的由树脂材料研发的产品都是其竞争对手。花岗石是纯天然产品,并且价格低于瓷砖而树脂产品是新开发产品,意大利进口,单价在元/m2,安装时由意大利方派人安装指导,价格略贵。 在走访中发现,许多消费者对瓷砖品牌不熟悉,还有把国内品牌当作国外品牌的现象,这也包括部分外资品牌的贴牌生产销售引起的误会。 业内人士提到,进口品牌迎合了部分人认为洋品牌比国产品牌品质好的虚荣心理,也满足了追求品牌、追求个性化的消费心理。

进口品牌国内建厂将成为一种趋势? 进口瓷砖得到业主的喜爱,精湛的设计和工艺是其最大的优势。但是高昂的价格也使得业主望而生畏。而进口瓷砖的 贵 除了欧洲人力贵以外,高昂的关税、物流也是其价格高的主要因素。 进口瓷砖一般采用船运的方式进行物流供货。据一家销量较领先的瓷砖企业透露,他们在国内共有设有两个大型仓库储存产品,每年用在船运上的费用在八百万左右,如果有客户选用的款式不齐全,并且要的比较着急的话他们会采用航运。据该公司透露这是每家瓷砖品牌都会用的两种方式,航运费该公司每年也有将近几百万人民币的消耗。

船运的周期一般为两个月,虽然相对于航运来说比较便宜,但是两个月时间对于很多企业来说都觉得过长,很多企业把目光透在国内建厂的方案上。 蜜蜂瓷砖是较早想在国内建厂的企业,并且意大利方也到国内进行考察,但由于国内设备和人力无法达到意大利方的标准这个计划最后流产。 不过亚卡地亚瓷砖市场及销售总监王世颖表示,汇晋建材代理七个品牌,已经有两个品牌在中国存货。国内品牌物流成本肯定比进口品牌便宜,没有从国外运到国内这段路程,这段路程时间很长,受时间、油价以及汇率的影响较大。建厂应该是一种趋势,因为解决了物流供应链的问题,解决了成本问题。这两方面最大的问题给解决了,国际品牌的瓶颈也就逾越了。 不少业内人士表示,中国国内对瓷砖产品需求量巨大,进口品牌的大量入驻,对国内市场和国内品牌其实都是一个很好的促进。进口品牌的先进工艺和设计、包括整个市场的规范程度都是国内品牌的榜样,两者共同巩固市场也会达到一个市场需求的互补。

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