依赖贴牌只有收入海尔创牌却能有收入还有用

2019年05月15日 来源:

回顾改革开放以来中国企业出海的历程,贴牌代工模式是最普遍的选择。然而这些企业在取得大量定单、出口创汇的同时却因为在国际市场缺少品牌认知,无法取得自己的用户,只能成为幕后英雄。与大多数企业不同的是,海尔独辟蹊径走上了自主创牌之路,让全球160多个国家的10亿用户通过一台台贴着海尔牌的家电产品,重新认识中国品牌,在取得丰富品牌溢价后还取得世界用户的认可!

近日,一段络上流传的海尔全球员工,10亿用户同贺海尔全球9连冠的小视频就是海尔在海外的品牌号召力最好的见证,也是中国品牌世界实力的完美绽放,是那些以贴牌代工模式开展全球化的幕后英雄没法企及的。

自主创牌,全球化道路的正解

纵观国内外家电市场,在国际市场上具有影响力和知名度的企业,无不走过自有品牌国际化的过程。三星出海之初,从技术和品牌两方面同时发力,从而提升了三星的全球竞争力。

对于中国家电业来说,改革开放是一个绝佳的发展契机,和时装、奢侈品等一样,出口成了一种发展潮流。出口的方式也有两种,一种是大部分中国企业选择了门槛低,能够快速出口创汇的捷径贴牌代工,在那个时期下确实造就了一大批中国制造企业,中国也超过美国成为全球最大的工业国,被誉为世界工厂。但由于缺乏自主品牌,微薄的利润让这些幕后英雄,只能沦为他国的增值工具。

一种是像海尔一样走自主创牌之路,虽然开始比较艰难,短期盈利难。但从战略发展的眼光看,自主创牌可以让企业处于产业价值链上游,倒逼企业依靠品牌口碑、影响力和技术驱动增长,从长期来看,风险小,利润高,有品牌溢价。

随着全球化的深度展开,企业的品牌意识也愈来愈强,世界范围内的品牌竞争更加激烈。如今海尔通过自主创牌,站在了全球家电业之巅,开始坐收品牌红利。此时贴牌代工企业要想转型就要付出更大的代价,不仅是从头开始,也有夹缝里求生存的风险,种种因素致使部分贴牌代工企业望而生畏。

本土化策略,收获全球10亿用户

中国家电品牌扬帆出海之初,对手就是强劲的日本、韩国、欧洲的品牌,如何在对手已经占领的区域竖起中国的大旗,是中国家电品牌出海面临的第一道难关。自主品牌海外生存艰苦,这也是大部分中国家电企业选择贴牌开拓海外市场的原因。

自主创牌首先要获取用户信任,从购买产品的顾客到用户,体现了海尔对于新时期市场变化、消费者更加多元的需求而做出的改变,而本土化是最容易被海外用户接受的方式。

海尔通过本土化制造、本土化研发、本土化营销三位一体的本土化战略,构建起遍及5大洲的研发、制造、营销的全球络,让产品走进全球160多个国家10亿用户家里,唯一真正实现了全球化和自主品牌覆盖,海外收入自主品牌占比到达近100%。

世界第一家电品牌集群满足不同需求

在品牌布局上,海尔从世界第一白电品牌发展到世界第一家电品牌集群,拥有了北美第一厨电品牌GE Appliances、新西兰国宝级家电品牌Fisher Paykel、日本最受欢迎高端品牌AQUA、国际高端家电首选品牌卡萨帝和年轻人首选时尚家电品牌统帅。6大品牌矩阵,满足不同国家、不同定位、不同品类的不同消费群体。

政客、王室、专业人士、普通民众、公司高管海尔乃至俘获了德国百年家电品牌的工程师,谷歌工程师,迪拜公主等等,还成为赠与智利前总统的国礼。

欧睿国际:海尔第9次蝉联大型白电全球第一

今年1月初,世界权威市场调查机构欧睿国际(Euromonitor)发布2017年全球大型家用电器品牌零售量数据,其中中国海尔以10.5%的市场份额位列全球第一,这也是海尔第9次蝉联全球第一。从榜单中可以发现,中国海尔远超日韩、欧美等家电品牌,以绝对优势登顶,相比之下,其他的中国牌逊色很多。

除品牌整体份额实现全球第一九连冠外,海尔还分别以14.6%、17.3%、20.6%、13.5%的品牌份额,拿下洗衣机、冰箱、冷柜、酒柜四大品类在全球范围内品牌份额的第一名。

对外输出产品,更要输出创新模式和品牌主张,这是品牌崛起的必由之路,在人单合一模式指导下,海尔依托自主创牌登上世界家电第一的宝座,一坐就是9年,这也为中国企业的全球化道路建立了楷模。

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